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    除了某些电脑店代理的办公设备,南城的中毅电脑没有价格优势,还由各地电脑店自己在总代理处发货,其他的配件耗材都开始由中毅电脑供货。

    业务人员和跟单人员也刚好5组,正好让他们每组负责一家电脑店。这样能让跟单人员在其他的县市业务增加之前,就培养出一定的经验。

    张毅和杨长春这段时间就开始跑产品代理的事情。本想着先从一类产品里面的耗材类,开始慢慢签订代理协议。等到中毅电脑的出货量稍大一点之后,再到复印机、打印机、传真机等这些办公设备的厂家去谈代理。不过5月初,统计出来的4月份数据,就给了他们一个大打击。

    中毅电脑4月份正式成立之后,一个月下来的利润只有10万元多一点。别以为是公司赚钱了,5家电脑店的利润也并入中毅电脑,原本这些电脑店上一个月的利润就有20多万。现在中毅电脑出来的利润是10万,等于是公司这一个月的其他业务没有赚钱,还亏了10多万。

    “小毅,这个4月是怎么回事啊?本想这开个炒货公司能做回自己电脑店的生意,怎么没赚钱甚至连维持都不行,还亏了10多万……”萧满贵从平安打来电话忧心仲仲的说。

    “姐夫,这不很正常吗?”中毅电脑刚刚成立,除了5家电脑店之外,其他的县市的业务才发展了那么零星的一点。公司人吃马嚼的,不亏才不正常:“你看财务数据要分时间段来看,从中毅电脑接手电脑店的供货之后,或者再从供货一周之后看起。这样你就可以看到公司的业务和利润其实是在增加的。”

    挂掉姐夫的电话,虽然张毅嘴上这样劝说姐夫,但是看着一个月算下来,公司只有那么10万元的利润,他心里也挺不是滋味的。

    从宵夜档到洗浴中心,再到中毅卡和平安的电脑店。一直以来他做的生意,都是一开始就很赚钱的。现在点中毅电脑做供货的生意,却典型的是个慢热的类型。

    “张毅,看来还是要加快产品代理的事情,不能等销量起来在去谈了。”刚才张毅通电话的时候,杨长春就在他办公室里正在讨论着。

    对于杨长春的提议张毅也表示赞同:“嗯,普通配件的炒货,我们为了打开市场,价格都是稍稍偏低一点。尽快去谈办公设备吧,先砸点库存回来也在所不惜了,”

    “那好,二类的产品我们也要抓紧。复印机的目标就两个,下午就去接触……”

    “我们分开去谈吧,普通代理谈不下来的话,可以考虑分型号销售的代理。”

    所谓分型号销售的代理,就是某单工程里面的机型临时性质的代理;又或者是像中毅电脑这样,可以代理某一两个型号的机型的销售。这样的代理对原有销售渠道不会造成什么冲击,销量还是要挂在总代理之下。

    幸好事情没有达到张毅最坏的预算,几天下来,两人分开跑了不少的厂家办事处。佳能、理光复印机;HP、爱普生打印机;松下、三星传真机这些产品都签下了代理。在大砸资金、承诺销量的情况下,代理级别比地市级的还稍高。只处于省级代理之下,价格上面比县市级别的代理低上不少。

    碎纸机、打卡钟、各种办公设备的耗材等这些还拿到跟省代一样的价格,不过大把的资金扔出去,公司租用的仓库多了不少的产品。压库存的办法有时候真的是伤人伤己,只能让业务人员加大这些库存产品推销的力度。

    看得产品代理的事情还算是顺利,张毅心头最担心的大石也总算放下。随着时间的推移,中毅电脑5月份的财务报表也很快出来。公司5月份的利润是30多万元,比4月份明显的增加20万元左右。即使算上5家电脑店原来的利润,这个月也能持平还有点多。

    虽然成绩在增加,但是1500多万的投资只赚那么10万块钱,却是谁也高兴不起来。跟杨长春商议之后,准备把品牌电脑、键盘鼠标、音箱磁盘这些产品也谈下来。

    ……

    由于时间没有之前那么急迫,这次的品牌电脑代理,张毅是和春哥一起来谈的。

    “哟呵!这不是中毅公司的张总吗?不会要谈代理的就是你们吧?呵呵!”今天刚好要谈的是达成电脑的代理,本来跟办事处的经理约好时间,却碰巧他公司有事情要回去一趟,说是派副经理来接待。却怎么也没想到,达成电脑南城办事处的副经理是吕冰影。(未 完待续 ~^~)

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