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    “潘总,我是爽快人,就不给你绕圈子,请问你的来意是?”在门口一番客气,然后把潘总邀请到房间的会客室。等双方都介绍过之后,张毅直接问了起来。

    “事情说出来真的很不好意思,首先给你们公司道个歉。因为临时有事情,我明天要赶去燕京,原本是没有这个计划的,不亲自过来一趟怕张总会误会我们公司的诚意。”沉吟一下,潘总先是道歉一番,才说起原因:“你也知道我们公司跟东方公司合资的新厂,过两天就要投产,临时出了一点状况。我过来是想尽快跟你们公司敲定股份的比例,然后明天由他们去谈细节……”

    “潘总客气了,我们又不是第一次合作,小事情说明一下就行,何须道歉那么严重。股份的问题,潘总有什么新想法?”张毅笑呵呵的客气着,脑里却是在飞速思考。燕京出了状况?暂且不管什么状况,起码冠杰的资金肯定很紧张。要不然潘总不会这个时候上门谈判,这种方式明显让他们公司处于劣势。

    “7000万占20%股份,这个还是原来一样。我们还可以提供另外一种方式,就想东方公司一样的新厂,还有三个省份是必须要设立的。公司各出一半资金,股份也是50%......”潘总不紧不慢的介绍着。

    听完之后,张毅根本就不用考虑,直接摇头否决:“这种方式我们是不会考虑的。潘总知道中毅就是一家投资公司,跟东方公司有很大的不同,他们有着液晶生产钱,还有显示器零配件的工厂。跟你们合作建厂,除了显示器厂的利润还能同时带动他们公司的配件业务……”

    稍为思考一下,既然觉得对方有资金问题,机会肯定是不能错过的。张毅才继续说股份的问题:“至于7000万占20%的股份。这个价格太高。在微冠我们对他的资产评估是3.5亿元,一直到最后的价格,我们都没有超过3500万10%的的报价。给你们公司投资5000万占20%的股份,我们的报价可是从一开始就是很有诚意的。”

    “微冠跟我们不同,他们是已经上市的企业。潜力肯定是没有我们大的。张总将冠杰的资产评估为2.5亿元,这个价格肯定是偏低了的。微冠的杨总我其实也很熟悉的,都是宝岛人,他之前还打电话起你们中毅电脑那时候不地道呢,让我也给你出点难题……”

    “不过再怎么说,都是做显示器的市场,算是对手。我们肯定有自己的考虑。不会听他的。股份的问题,即使张总就是按照2.5亿元算,再加上你投资的5000万,冠杰公司的资产也就是3亿元,你5000万可是不到20%的份额。”潘总还玩起了数学游戏,在跟张毅算起了股份的计算方法。

    “潘总,可不能这么算,2.5亿元的资产本来就已经是溢价计算。而5000万的投资确实真金白银。对于成熟的厂家5000万很多时候能做5亿的生意啊。另外要跟潘总说明一下的就是,中毅投资跟风险投资公司有不同的地方:我们的持股是不会投资的公司一上市就转让撤退的。是真正的投资而不是投机,要不然上次也就不会找微冠去谈。”

    “嗯,融资资金的撤退也是让我们很担心的,新进的股东又要重新磨合,很影响企业的发展……”

    ……

    “张总,6000万20%股份,这是我们的底线,再低就只能选择暂时不合作融资了。”

    “实在没有办法,这个价格太高,那这次合作只能遗憾。以后有机会再合作,生意不成仁义在嘛。”

    “总不能开始是5000万,最后也是5000万,一点都不加价怎么谈?唉!张总涨点价,也让我好跟宝岛人有个交代。”

    “潘总既然这么说,那就5100万吧。”

    “5500万!不成那就算了,我再另外想办法!”

    “合作愉快……”

    “合作愉快,我在208订了厢房,傍晚请张总、李总还有大家赏脸吃顿饭。”

    “那让潘总破费了,肯定准时参加,这算是庆功宴吧?”

    “哈哈,本来就是,什么叫算是,等会罚张总一杯。”

    一番谈判,颇费脑力,送走潘总一行人,张毅干脆给大家下午都放了假,他自己也在房间里休息了一下。

    ……

    “老板,刚才的谈判我都以为要6000万成交了。没想到你强硬了一下,他们就妥协了……”李小波一边走出房间,一边还有点小兴奋的说。

    “你别得意洋洋的,传出去... -->>

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