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拿了他们的那块地,你当时语出惊人,说看在关系才登老人院的广告,如果换个人,你就登广告做‘骨灰博物馆’了,是不是有这事?”

    叶霓说,“那地已经还给陈总了,那么久的事情,您提那个干什么?”

    “不久呀。”庄殊拿起电话,佯装翻了翻,“这才过了还没一个月。”

    叶霓放下餐具,不紧不慢喝了口水,又擦了擦嘴说,“当时我是没有办法,相信胡晓非也给你说了。”说到这里,她忽然想起那一晚,她吃完饭,林赫带她去四府,给她说了那么多话。

    却听庄殊说,“刚刚你说主要问题还在我们一期的质量问题?”

    “对!”叶霓连忙收回思绪,看向庄殊,“我觉得除了二期本身在受众上下功夫,最重要的,还是解决一期遗留的问题。”

    “这我不明白。”庄殊靠向椅背,认真看向她,“我们一期所以的问题已经都解决了,业主也安抚好了。”

    叶霓摇头,“我指的是新住户对你们丧失的信心。”

    庄殊说,“所以二期我们在宣传上已经下了功夫,丽高华庭原本不是中殊的项目,我们作为控股方,是中途介入的。

    叶霓想了想说,“我这样说吧,大多数人都不关心这个,这是你们公司内部的问题,他们只喜欢只关心,这个品牌可以令他们看到的信心。”

    “这我就不明白了。”庄殊说,“说商住房的概念怎么又牵扯到一期,二期现在改形式,改受众,这种上层住人,下层居家办公的,都会是真正的社会精英人士,和之前丽高一期的客户在根本上会有不同。”

    叶霓没有直接回答,而是略微思考了一下,问道,“庄先生我这样问吧,你的衣服一般都会在固定的地方定制对不对?”

    庄殊点头。

    叶霓说,“品位是一个考量的因素,更重要的是,这样省时间,你不用在眼花缭乱的高档品牌中举棋不定对不对。”

    “当然!”庄殊看着她的眼睛,“时间成本从来都需要考虑的第一因素。”

    叶霓说,“所以客户的忠诚度就是这么来的,我们给他们用不会失望的产品,他会不断回头来消费。”

    庄殊微微动了动,靠向右边的扶手,坐舒服了,觉得她这样认真的样子,又有些意思,“你说。”

    叶霓心想我都说完了,这人今天怎么这么不开窍,那是她不知道,庄殊这种地产商,和她父亲那做了一辈子的熟练工,还是有区别的。

    但现在问题的关键是,项目还没有签合同,她并不想把话都说完了。略微思量了一下,她又说道,“先从产品上说吧,房地产也不是一次性消费,做出口碑非常重要,所以丽高二期,如果要改成商住楼,我们建议走比较高端的路线,产品定位给那些私人建筑事务所,私人会计师,私人律师,还有一些作家,作者之类的。”

    “如果定位给这些人,那产品质量现在就又不够了。”庄殊当然也想卖给这些人,可那一期的情况,庄殊怎么敢想。

    叶霓笑了笑,抬起手,又强忍下笑意说,“这个我看了你们的设计,中间可以加花园,有些户型也可以添加天台花园,有些户型可以做室内花园。这些东西,用的是客户的面积,但是提升的是楼盘的整体形象。”她低头,小皮鞋在脚下点了点,“弄成精装修,到时候天台也做成这样的。”

    庄殊没有说话,他想的是那垫资和三七开,这一行,没有说垫资还三七开的,但那晚,被叶霓硬是把局面弄成了这样,他一直不点头,主要就是在这三七开。用现在的楼盘均价,扣掉他们原本准备的广告投入,还有其他花销,算下来,金叶能拿到四千多万。

    动动嘴,喝两杯,她就拿四千万,庄殊觉得自己会被人笑成年度冤大头。

    叶霓说,“如果只是在家里办公,也不雇人,政策都是允许的。所以早先会议上我们没有进行到这一步。”她笑看向蔡庭,“其实小型公司应该还是主要的一部分客源,因为自己贷款,隔壁的写字楼,他们只能办十年,但咱们这里,他们可以办到20年的贷款。对小公司非常划算。”

    “简直是有魅力。”蔡庭笑说。

    庄殊佯装没听到,四千万,他给的不甘心,虽然叶霓说的都对。

    他脸上一直都有的笑容都淡了,他想到之前见过的地产销售,大家都提品牌,但是没人用简单直接的方法陈述过,金叶最有价值的就是叶霓,她的思路很不“正常”,也许他们公司绝境中需要这样的合作人。

    可是这毕竟是冒险,四千万事小,万一搞砸了,毕竟她们这公司,才开始呀。

    他看向叶霓,坦白道,“其实你应该明白我的顾虑,我觉得你们全都做的很好,想法也非常好,但我缺少一个强有力的理由说服我自己,你能给我吗?”

    叶霓也靠向椅背,饶有兴趣看着他。

    庄殊却有些不确定起来,她的脸上半丝紧张都没有,平静的不可思议。这个姑娘挺有趣,他想,就算不合作,他以后也不会找她的麻烦了。

    却见叶霓忽然转头对蔡庭说,“你去参观一下庄先生那边的天台花园学点经验。”

    蔡庭站了起来,这是叶霓有话要对庄先生说。他顺着原木的地板往前走,两旁草坪漂亮,假的,小花也俏丽,五颜六色,还是假的。但从远处看养眼。

    他看着,转身,看到叶霓正身子前倾,对庄殊说着什么。

    庄殊也身子前倾,认真地倾听……

    蔡庭看着叶霓,他觉得他们这个老总实在不能以常理推测,至于叶霓有什么办法能说法庄殊,他竟然猜不到。他只知道如果这项目拿下,他们最少可以进账四千万,而且……他们还有三期呢……

    白日做梦总是最愉快的,不多时,他看到那边两位都站了起来。

    他走过去。

    还隔着几步,看到叶霓神采飞扬,脸上仿佛有光彩,她说,“打电话给周律师,让他过来签约。”

    蔡庭不敢相信,实在不知道,叶霓用了什么方法。

    却见庄殊也对他笑笑说,“你打电话,我带你们叶小姐周围看看。”他对叶霓说,“以后要常来,我带你周围参观一下。”

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