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    就在这时,餐馆服务员的一句话使她本来就焦躁的心绪变得更糟。“请问夫人,您的菜是现在全部上齐呢还是等您的朋友来之后再上齐?”

    如果想使别人更加忧虑,隐性威胁则是一个非常有效的武器,这个方法恰好利用了被威胁者的想象力,因为人们认为可能发生的事情总是比已经发生的事情可怕得多。这很容易理解,如果一个人认为我会对他产生威胁,那么这种对威胁的想象要比威胁的实际行动更让他感到毛骨悚然,他会想出一万种死法。

    就如之前我们血洗星洛帝国一样,嘉比时常都会乱了分寸,但为什么后来他又镇静了呢?

    因为我们付诸了实际行动,这样就会马上减低威慑力,他的压力反而会减轻,随即就开始反击。所以,如果要使坏,那就要保留一定的威慑力量,使这种力量持续产生威胁对方的效果。

    我们再来举个例子,比如我们现在回去参加学院大比,这里人非常多,我的坐骑没有位置可以休息,当我找到一个偏僻的地方准备安置坐骑时,我却发现了旁边的一个斑斓虎身上的毛皮纸,上面这样写道:

    “这个魔兽坐骑停的地方属于私人财产,品种、品阶、所属人员已经登记在案,如果再次发现停在这里,那这个老虎会被拖进夏利莱管理处,我们将会把它打回原形,按照身高十米打到一米的比例来,这个缩小版的老虎您会在家中发现。您可以当宠物来养,这就是您将坐骑停放在私人土地上的纪念。”

    这无疑是一段玩笑话,不知道写这段话的人是不是真的有实力这么做,但是忧虑和担心还是油然而生,我要的威风霸气的坐骑。不是宠物,所以,我还是会另寻他处。

    情绪方式的运用还有很多,下面是许多人都非常熟悉的,请看一个母亲与独自在外生活的孩子的书信内容:

    母亲:你好,帕特!知道我是谁吗?我是你的……

    帕特:哦。娘,您好吗?我一直想要给你传音和写信呢。

    母亲:很好,你不一定非得要给我写信或者传音,我是你娘,你干嘛还要花这笔费用呢?

    帕特:呵。娘,我一直忙着工作,您最近还好吗?

    母亲:我这个年级的人还能怎么样?听着,孩子,下周末我要给你过38岁生日,我已经请了我最好的朋友一起来给你过,我还专门给你订了一个生日蛋糕,还有你最喜欢吃的食物……

    帕特:娘。下周末我要去做一个任务,上次不是跟您提到过吗?

    母亲:你的意思是你很忙,连几个小时都抽不出来陪我吗?

    帕特:那倒不是。主要是我已经和朋友们计划好了,那个任务很重要……

    母亲:那么好吧,帕特,我理解你。打扰你了,我会告诉我的朋友们你没有时间。

    帕特:拜托,娘。我不是这个意思。

    母亲:别说了,我知道。你不必为我担心。我会处理好的,反正也没有什么规定子女必须看他的娘亲。

    这种表现出自罪感常常在亲人之间发生。效果奇佳,当然,发生在朋友和其他人身上也是一种不错的方法。如果我们不知道这些情绪如何作用,我们难免会被坏人利用。

    说到这里,我来说说我以前的一个同事,他在销售方面比我还要厉害,曾蝉联五年年度销冠。他是这样做的,每次去见客户之前,他都会准备一个怀表。除了过硬的销售知识外,他主要靠着演绎情绪获得成交。

    每当他感到无法再通过正常手段成交的时候,他就会一脸遗憾的表情和客户握手,特意设计的安静环境,让不是聋子的客户都能听到微弱的咔哒声,这时,一般的客户会问:“这是什么声音?”

    他会一脸痛苦之色,轻轻锤击自己的胸口:“这是我的心脏起搏器,不好意思,我能喝杯水吗?”

    据他所述,喝水后,他都能十拿九稳的成交。

    基于道德理论的各种原因,这种方法并不会被大多数人所认同。但我们是了解这些以免自己受伤。而且,策略没有好坏,如果这是用于一个伟大而崇高的目标,那这种做法就会得到绝大多数人的认同,关键看我们自身。

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