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女掌柜姓柳,今年三十有二,早过了被喊“姐姐”的年龄,但这不妨碍她被潇潇的小嗓子叫甜了心口,何况这丫头虽然瘦瘦小小,眼睛当真是清澈好看,看着人说话时莫名就多了一股子真诚,她忍不住刮了一下潇潇的鼻子:“瞎叫什么姐姐,叫掌柜,或者叫姨。”
她看了眼被潇潇抱在怀里的包袱:“是什么绣品,拿来我瞧瞧,先说好,若是绣的不好,我是不会收的。”看这丫头再顺眼,公私也得分明,若是拍几句马屁便能哄得她掏钱,如意布庄得成什么样。
方才她就瞧出那包袱装的是什么,也猜到了他们的来意,不然议价这种事,怎会让不相干的人听见。
潇潇立马打开包袱,小嘴也不停歇地叭叭:“漂亮姐姐放心,我娘的绣技顶呱呱,最难得的是她不但绣得好看,还特别认真,无论难易,她对每一副绣品都十分仔细,绝不囫囵交差!”
说的比唱的还好听,柳掌柜且听且笑,但实际如何,还是打算自己看了再判断,包袱被层层打开,摆放整齐,还用干净棉布一幅幅隔开的绣品瞬间获得了她的赞许,看来这丫头也不算满口吹嘘,至少绣娘是真的用心。
一旁伙计满心不解,以往不是只有总价值五两银子以上的绣品,掌柜才会亲自出手收验吗,这才几个?
柳掌柜才不管伙计怎么想,她看着这嘴甜的丫头将绣品一个个拿出来展示,又问她:“你想要什么价?”
潇潇眼都不眨,张口便道:“十五文一件。”
这报价,别说是布庄的人,就连宁大郎也忍不住看她一眼。
柳掌柜还没说话,伙计已经抢先开了口:“姑娘真是漫天要价,方才你没听我们是用十文钱收的绣品吗?那还是熟人呢。”
潇潇就看着她:“可那些绣品质量参差不齐,你们这十文钱,收的是个均价,我娘这些可都是精品。一共八件,绣的都是梅兰竹菊四君子,寓意好,针脚也细腻,绝对值当十五文的!”
可真是王婆卖瓜,自卖自夸,但作为生意人,柳掌柜并不反感她这样的推销方式,不过在商言商,她还是问:“可要是我觉得不值,怎么办?”
潇潇不急不恼:“那您可以还价呀,你来我往,总能谈妥的呀。”
她语气认真道:“我可是千挑万选,才选中了这家掌柜最漂亮的布庄来卖绣品呢。”
柳掌柜被逗乐了,拿帕子掩唇就笑:“行了行了,你这丫头,不做买卖真是可惜,这绣品我收下了,不过头一回合作,我们还不熟,所以只给你十二文一件,你卖是不卖?”
潇潇当然没问题,柳掌柜起身吩咐伙计:“去数九十六文给这丫头。”
潇潇接了铜板,又笑嘻嘻问:“第一笔生意成功,那我们现在算熟人了吗?”
柳掌柜饶有兴趣看着她,便听她问:“漂亮姐姐现在有空不?给个机会,让我同您谈谈第二笔生意呗?”