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把这个情况向执委们说明,同时提请将化工方面的建设项目优先进行安排,争取早日让这些计划中的高档产品面市。

    好不容易等到施耐德絮絮叨叨地做完了产品介绍,两位掌柜才一脸憧憬地开始询问这些玻璃制品的价钱。施耐德自然对此早有一套方案,当下介绍道:“关于产品的价格,我们是这样打算,首先我们准备为此专门成立一个品牌……您问什么是品牌?就跟贵商行的名头一样,让人记住了方便以后认准购买。另外这个玻璃文具我们准备推出高中低不同档次的产品,以适应各个阶层的需要……”

    施耐德脑子里的东西随便掏了几样出来,便又唬得两位掌柜一愣一愣的。原本没几样产品的文具系列,被他三言两语地一包装,产品门类立刻就变得丰富起来。既有专门走精品路线,专供高级官员、豪商、名士所用的高端产品,也有走普通路线,适合一般官员和士子所用的实用系列,更有专攻底层读书人,价廉物美的平民系列,让家庭条件不是那么宽裕的书生们也能拥有提升逼格的机会。

    对于某些特别需求的客户,施耐德还准备推出更为高档,适合用来收藏的限量版。比如明年是戊辰年,那么就可以推出限量发行九百九十九套的“龙年纪念专属套装”,每套都有独立的编号来彰显珍贵。针对这样的收藏市场,还可以不定期地推出一些“唐诗套装”、“宋词套装”等等,甚至是某位大诗人的专属套装,一定可以满足那些具有收藏癖的文人雅士需要。

    这类商品的文化附加值极高,相应的利润空间也要比普通系列的商品高出很多。两位掌柜也是久经商场,施耐德只需提纲擎领地一点拨,他们便能很快想通其中关键,对这位施先生在商业上的奇思妙想简直佩服得五体投地。至于说商品价格,那倒反而成了其次,因为施耐德已经说了会有针对不同消费人群的产品,价格档次自然从低到高都有。两位掌柜都是听得心急火燎,恨不得立刻就采买一批玻璃文具回去发售。

    但施耐德接下来的话却让他们不是太满意:“两位刚才看到的这种镇纸、笔架、砚台加上毛笔的四件套,我们目前也只生产了二十套样品出来……”

    “鄙行愿全部买下!价格好说!”张掌柜唯恐失去先机,赶紧抢在头里应道。

    李掌柜怒道:“来时说得好好的,有好货一家一半,你这厮怎地事到临头又想吃独食!”

    “两位两位,不必激动!”施耐德赶紧劝住情绪激动的两人:“我看还是照老规矩好了,一家一半,价钱嘛,因为只是样品,就按十两银子一套好了,两位觉得如何?”

    “如此甚好!”李掌柜狠狠地瞪了张掌柜一眼,这才向施耐德抱拳道:“鄙行的银子都放在船上,可否稍晚一些再作结算?”

    “这当然没问题了。”施耐德笑眯眯地说道:“不过从这次交易开始,我们之间的现银结算方式需要作一个小小的调整。”

    施耐德说罢这句话,便拿出一套流通券放到了桌上:“这是由我方发行的代用纸币,两位今后与我们交易之时,请将带来的现银先换成这样的流通券,再与我们进行交易结算。至于没有用完的部分,两位离开的时候也可以在港口的结算处兑换成银子带走。”

    两人听完介绍,便各自拿起桌上的流通券仔细打量起来。张掌柜首先问道:“这一元便是等价一两白银?”

    施耐德点点头应道:“没错,而且以后胜利港这边会修建起来的饭馆、酒楼、旅店,也将统统使用这样的流通券进行结算。请两位记住,在我们海汉人所修建的市镇上,这才是能够花出去的钱。”

    李掌柜道:“那若是在胜利港之外的地方交易又该如何?”

    “那可以按照你们的意思来选择结算方式,现银或者流通券都可以。”施耐德对此并不在意,他相信这些明朝客商一旦体会到了流通券在交易方面的便利性之后,就会果断地选用这种更为便捷的交易结算方式。至于说向外界推广这种先进的结算方式,施耐德倒并不打算急于一时。

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