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    501、礼品营销

    “华仔,我们也巴不得早点回家与家人团聚啊,可是咱们的生猪肉都卖得这么贵,价值规律,东西价格高了,人们的购买*自然就降低了,这土猪肉做成的腊肉腊肠肯定不会便宜么,你在招商大会上免费送自然谁都高兴,可真要自己花钱买来吃,可就有些肉疼的了。虽然这个腊肉腊肠短时间内不会变质坏掉,但我实在很担心它们能否像你所说的这么迅速地销售出去。”

    “咱们的腊肉腊肠贵得有理由,因为猪肉品质好,而且使用最传统的方法用松针慢慢熏制,不添加任何添加剂,肉香融合天然松香,吃起来满嘴生香,令人久久难忘,这么好吃的腊肉,腊肠吃过之后你们有什么感想?”

    “华仔,你偏心,菲儿和红姐去给你帮忙,吃过你的腊肉,可我又没尝过,我能有什么感想,伤心呗?”

    “哈哈,等咱们的腊肉运到,先蒸一块给你好好尝尝吧。”

    “华仔,这腊肉好吃是不用说的,的确比市面上买来的一般的腊肉好吃不少,过年了,辛苦了一整年,怎么着也要犒劳一下自己,如果是我过年回家,我倒愿意带点这个腊肉回去给亲戚朋友尝尝。过年走亲访友啊,相互拜年啊,能送点特别的与众不同的礼品我觉得还是很不错的。”

    “菲儿,不错啊,你的思维现在越来越能跟上我的步伐啦,今年过年不收礼,收礼还收老腊肉。这一点我早就预计到了,如果咱们能够打开这个年礼市场,不要说一个春节期间销售三百头猪的腊肉腊肠,我看全国市场那么大,过年短短一个多月时间,卖出几万头猪都不是什么问题。中国人过年最热衷的一件事是什么?就是吃,海吃还喝,很多东西平时舍不得吃,一到过年的时候所有的好东西全都拿出来了,全都舍得吃了,所以一个年节消费要占到全年消费的很大一部分,这就是中国的传统消费习惯和文化,咱们做农产品深加工就得深入研究好国人的这个消费心理。死要面子活受罪,打肿脸充胖子,自己舍不得吃穿的东西,但是送礼招待客人时偏偏要卖最好的最贵的,不买对的,只卖贵的。所以咱们要是搞定一批企业大客户,搞礼品团购,过年时分,那个单位不要采购一大堆礼品往各所庙里送,不敬敬各路神仙,谁都担心来年时给自己小鞋穿啊。所以咱们一定要找准销售定位,适销对路。”

    “华仔,我觉得你分析得倒蛮到位的,的确是这样的,一到了过年的时候,大大小小的企业上下左右都得打点,要给各路领导送送礼,活络活络关系,要给客户送送礼,希望来年合作更愉快,要给职工发发年节福利,希望他们工作更卖力,所以呀这大小单位的领导一到过年时是最忙碌最操心的。不过风气如此,送礼成风好像也是一种*吧,咱们这么做不是推波助澜么?”

    “呵呵,菲儿你真有独立思考,不过咱们在商言商,眼前在乎的是怎么把我们优质的农特产品销售出去,不但咱们的企业能够稳步发展壮大,利润得以实现,咱们背后的众多农户也能跟着咱们的发展受益,这种不良社会风气只能慢慢改,与其让... -->>

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