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    似乎是受到it男装创业三人组好运气的影响,制衣厂网络销售数量第四天迎来爆发式增长。从第二天的五条猛增到二天后的十七条!

    以二十万元拿下it男装百分之四十九股权后,陈楚突然间意识到一个问题:现在淘品牌才刚刚兴起,这些品牌在供应链、资金、管理等方面都很弱小。这样的弱小,对他来说正是一个绝佳的投资机会!

    重生前,陈楚制衣厂不是专做淘宝货源的,所以对淘宝网算不上很了解。不过,他还是记得不少淘宝品牌的名称,甚至还知道它们创始人的一些信息。于是,在it男装创业团队离开后,陈楚开始到淘宝网上搜索一些在九年之后赫赫有名的品牌。

    卡阿、裂丝、八格格……陈楚将自已记忆中的那二十多个淘品牌搜索一遍,很快就发现,这些比较有名的淘品牌有一半以上竟然还没有创立。不过,他还是找出了十个比较熟知的淘品牌,第二天早上,陈楚开始一一联系已经搜索出来的淘品牌,询问他们有没有合伙融资的打算。

    结果,在这些淘品牌中,有三分之一是线下批发商和生产商根本上就不差线;剩下1★,的几家中,有二家没有和其他人合资的意思;到最后,陈楚发现只有五家网店有合作意向。

    二天后,陈楚跑了一遍魔都、羊城还有余杭,和五家淘品牌创始人面对面商谈合作事宜。

    余杭市,西湖边一座茶楼上,一处近窗的茶位。

    陈楚看着坐在对面那一对比自已大不了几岁的年轻夫妇,心中由不得点点头。

    格莱服饰是一家夫妻店,在二零一年前是淘宝网最有名的男装品牌之一,但二零一零年后,却在线下品牌入驻淘宝网的浪潮中,慢慢地退居到二线位置;不过就算如此,据陈楚看过的一份资料,这家男装在二零一四年时依然雇用着一百五十多位员工,年销售额达到一亿元。

    “陈老板,你是真的想和我们签定合伙协议?”丁信目光落在陈楚的身上,出声道。

    “有什么问题吗?”陈楚笑道。

    “没问题……只不过,我们签定的合伙协议,真的具有法律效力?”丁信声带怀疑。

    “我已经咨询过相关方面的律师,按照他们的说法,淘宝网虽然仅允许个人注册,但网店在成立后是虚拟财产,也具备可分割的属性。”陈楚悠悠地出声道:“淘宝店的财产分割在大体上可以比照合伙关系处理。”

    丁信微微沉默一下:“好吧,这一份协议我可以签。”

    陈楚笑着将二份已经签有自已名字的协议递给丁信。

    这一份协议超过十页,在到余杭之前,陈楚已经将电子文本发送给丁信夫妇。他们夫妇两人各拿起一份协议,看了三四分钟后,彼此对视一眼点了点头。

    丁信拿起笔来,手起笔落间就签下这一份协议。

    看到丁信签字后,陈楚松了一口气。

    按照陈楚估算,格莱男装在二零一四年估值是四千万元。他用二十三万元卖下其40%的股份倒也不算吃亏。

    “以后我们就是合伙人,希望以后合作愉快!”陈楚向丁信夫妇伸出手。

    “合作愉快!”

    两人也向陈楚伸出手。

    陈楚笑道:“二十三万我会分批在三个月之内打给二位。平时网店的运营和管理就有劳二位专业人士,我就不参与了。”

    丁信夫妇齐齐地点头,这一点已经写在合作协议中,陈楚平时不负责网店运营,但要负责改造网店供应链条。他们俩人之所以选择和陈楚合作,一个很重要原因就是看中陈楚制造商的身份。

    “不过,俩位,我希望你们拿到这一笔资金后,不要再区束于裤装品类,进入其他服饰品类。”陈楚向二人郑重地提醒道。

    格莱服饰在二零一三年的销售额已经达到一亿,但陈楚只给四千万这个相对偏低的估值,主要是因为格莱男装在二零一零年后增长率开始大幅下滑。每年的年均增长率“仅仅”只有30%至40%。二零一零年时,格莱服饰销量还远远领先于it男装,但四年以后,it男装这一头黑马已经远远地将格莱服饰抛在身后。

    格莱服装在二零零八年前,专注于裤装品类完全没有开发羽绒服、衬衣等服装品类的打算。一直等到二零零九年,格莱服装才开始重视其他品类;但这个时候,线下品牌已经开始入驻淘宝网,格莱服装失去最佳转型时期。重生前,已经成为网店设计师的李松曾经点评,格莱服饰在这个急速变化的市场慢了半拍,才“沦落”到如此的地步。

    丁信夫人瞪丁信一眼,笑骂道:“你看,陈老板都叫我们进入其他品类,你还坚持在裤装品类深耕细作的想法?陈老板,你放心吧,我会好好地劝他的。”

    看到合伙人还有夫人都建议他进入其他品类,丁信笑道:“好吧,陈老板,你打入的二十三万资金,我会将十三万块投入到其他服装品类。你们两位现在应该没有意见了吧?”

    陈楚笑了起来。格莱服装早一天进入其他品类,其未来销量必将会更上一层次,而他手中那一部分股权估值也将会越大。

    这样的好事,他又怎么可能会有意见?

    和丁信达成协议后,陈楚转机来到魔都。在魔都,他用十万块拿下今年初才成立的纤纤女装35%股份。陈楚还约见一位几年后网店销售额超过二点五亿的店主,但在交谈中,陈楚有一种“此人心术不正”的感觉。感觉不合眼缘,陈楚拒绝对方主动提出来的合作提议。

    最后一站回到羊城。在羊城,他会见女装淘品牌在云间的创始人,一位二十岁的女孩。不过,这位创始人显然不差钱,而且也看得更远,她已经预感到在云间品牌未来的价值,于是向陈楚开价100万入股占有网店40%股份。创始人如此狮子大开口,让资金充沛的陈老板也直呼要不起,当时即中止和对方的谈判。

    三天时间,陈楚会见了五位网商品牌创始人,拿下了两家网店超过三分之一的股份。在陈楚看来,他的这一行动也算得上完满。

    在羊城回上塘工业区的路上,陈楚坐在汽车上,头脑中也闪过几个非服装行业的投资机会。这些投资在未来十年内绝对有几十倍的回报率。在想到这些投资机会时,陈楚的确是心动了,不过,他很快就否认这刹那间的冲动。

    作为服装行业从业者,相比其他行业,陈楚对服饰行业最感兴趣。其他人进入服装行业,目的很简单就是为了赚钱,但陈楚除了赚钱之外,他对服装行业还多了一份热爱。其他行业那怕有上百倍回报率的投资,也不如本行业几十倍回报率的投资。以这一次投资为例,陈楚投资的三家网店与他现在的主业息息相关,陈楚可以用他对行业的预见性,提供一些指导意见进而提升网店的价值。

    想到在云间创始人时,陈楚的双眼微微一眯。话说这位创始人在明年会开设新的网店运营男装品牌。不过,这位创始人显然高估自已在女装方面的成功经验,进入男装品牌初就投入重本,但到了一年以后,运营男装品牌的品牌严重亏损,创始人最后只能狼狈退出男装市场。后来,在某次视频采访中,这位创始人放言永远不会再进入男装市场。

    那个时候,创始人刚刚经历一场失败,正是最脆弱最怀疑自已能力的时候。与此同时,她的流动资金也会因货物积压而周转不过来……那时才是收购在云间股权的最好时机吧?

    陈楚将这件事记在心上,提醒自已在时机成熟时下手。

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