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    现在报社经营颇有生气,金牌栏目看点十足,读者追捧,发行出彩,报纸供不应求,各行业专刊全面出击,气势逼人。嘿,我松口气,准备开动渔船,到渔场大肆捕雨了,但渔船刚出港,不巧,暴风雨不请自来。嗯,麻烦像八月十五钱塘江大潮一般,夹风带雨呼啸而至,水天一色间,我,就是那个开船小子,劈波斩浪,忽上忽下,眼见每个巨浪恨不得把我直接打到水底……

    第一个浪头打来,报社上级主管领导提了意见,王牌栏目被拿下!社长顺便告之:“雨总,今后不要再给报社添麻烦了。”话题触及社会道德底线?看看现在报刊网络公开谈论性话题,只能说咱生不逢时。现在失去王牌栏目,刚建起的读者群眨眼间土崩瓦解,诱饵没了,广告商还会上钩?歇菜吧。对于彻底失去文字编辑权,我没有半点思想准备,仿佛一夜回到解放前,好悬没被头一个大浪打蒙。

    刚被打得晕头转向,第二个浪头又来势凶凶,市场山寨行为愈演愈烈。竞争对手跑来釜底抽薪!他们有样学样,在报摊放眼望去,家家都在买报送珠宝!靠,心哇凉凉的,后悔一万遍!珠宝城不会吊在一棵树上,当然希望继续扩大客源,当初为什么没签订独家条款呢?最少也该签订一个半年独家协议啊。唉,指望发行快速提升的希望,彻底歇,歇菜了……

    还没来得及吞下苦果,说时迟那时快,第三个浪头又涌来,竞争对手见《家居专刊》油水足,准进门槛不高,也纷纷在家俱城建起派送渠道,大肆挖掘专刊理事单位和协办单位,他们凭借本报天然优势,发行量是我们报纸的N倍,很快对我们形成强大冲击,原来《家居专刊》是报社最主要的金主,现造血机能被严重破坏,惟一稳定的输血管也被掐断,局面岌岌可危。

    福不双至祸不单行,哗,第四个浪头又劈头冲来,新创三大专刊全线败北。刚接手报社时,鉴于《家居专刊》在市场大获全胜,团队于是乘胜追击,马上开辟《房产专刊》、《汽车专刊》和《通讯专刊》,也是权威单位协办和独立派送渠道,而且派送量是一水儿的大手笔,不计成本地砸市场。但此一时彼一时,对手早已在三大行业占了制高点,《北晚》房产版、《北青》汽车版、《精品》通讯版在当时赫赫有名,而G表现更是凶猛,他们依靠自身实力、高明战略和人海战术,垄断三大行分类信息,简直水泼不进。

    尽管我们使出小猪吃奶的力气往里拱,却仍然无法撼动被动局面,我们专刊的行业地位尴尬,属于尾随者,想吃肉?对不起,只能拣漏吃渣。面对危局,我没有统领全盘的经验,也不是天生帅才,傻瓜似的一把抓大事小情,根本分不出精力研判各专刊编辑和发行工作,没特色如何竞争?唉,全是扎手问题。

    那时我心高气傲,目空一切,在新创专刊时,明知往大海里撒盐,对三个专刊平均使力是下策,但我嫌集中力量做一个成一个保一个专刊的策略发展太慢,以为简单复制《家居专刊》的经验就能从一个成功走向另一个成功,嗯,天真的可怕。再加上身背巨压力,寄希望专刊速成,怀有广种薄收的思想和侥幸心理,结果三个专刊半年之内亏损大几十万。停办止血?MD,那前期投入认栽了?员工士气怎么办?市场反馈如何应对?

    第一时间我打消了壮士断腕的想法,但不变又不行。思前想后,为了将停办专刊事件对报社的震动减到最低程度,决定只适当收缩战线,全力保留《房产专刊》和《汽车专刊》,因为G公司在通讯广告领域简直就是擎天柱和威震天,咱最好跟巨无霸离远点。事后想起,这等做法基本属于扬汤止沸。

    专刊问题还没解决,第五个浪头更是凶猛袭来,不开花结果的客户已然致命,补上一枪的是人心思动的广告队伍。能入我眼的广告员大都非泛泛之辈,人家眼睛雪亮,从接手经营权开始,几大金牌栏目昙花一现,编辑力量没本质提升,早被《精品》等对手领先N条街;发行没新方案刺激,销量日渐萎缩;引以为傲的《家居专刊》正被全面克隆,迟早也要完蛋。而新创专刊已经被对手打得没了脾气,一死两伤龟缩一角。不用言表,悲观情绪油然滋生。

    小道消息不胫而走:“喂,据说他们资金不足了,维继够呛啊……”、“可不是嘛,听说同行几家报纸还想联手做掉我们呢。”、“本来谈广告就是费牛劲的事,现在可好,提成25%不变!听说俩月前的工资还要缓发,叫我们怎么做?”不怪大家发牢骚传小话,他们出门谈业务根本抢不过几大报。雪上加霜,一些广告公司趁火打劫,以利诱之,不断蚕食队伍骨干,人心惶惶,两个月后,今天两人递交辞职报告,明天三人打起行囊,想笼住队伍?一没钱袋二没前途,我如何笼得住?而在危难局面下,坚守阵地的广告团队又在能力和客户资源等方面暴露很多不足,打不起硬仗。

    还没等我静下心来想出路,第六个浪头排山倒海般扑来,捏着费用支出表的手在微微发颤,脑门子上的汗珠都能滴落到账单上,咱真有点托不住这张重似千斤的薄纸了。每月的印费、房租水电、办公费、人工……一大串支出项目并不可怕,可怕的是每项开支后面都捆绑若干个零!账上资金跟飞流直下三千尺似的,根本连闸门都关不住。唉,这才经营报社几个月啊,望着一水儿是零的银行对账单,手哆嗦得更厉害,全MD是我血汗钱啊,怎么说没就没了呢?

    但脑门汗珠还没擦净,第七个浪头泰山压顶般呼啸而至,4A广告公司支持力度远不容乐观。他们虽跟我熟,但报纸以前给外商客户的印象实在不妙,广告公司也要找推介媒体的恰当机会,而客户出于谨慎或费用等考虑,至少要对原来没投过的媒介考察半年时间。自从出现送珠宝的山寨版后,报纸销量逐期递减,如何给客户交代?

    那时我根本不懂投资五大原则和资金风险管理等理论,说白了,就是一个傻创业的白丁莽夫。眼看大厦将倾,仰仗不服输的劲头,我要跟市场玩命!首先自己打起精神,每天高强度工作16小时,从周一忙到周一,号称“716”铁人!不为别的,只希望凭一己之力推动报社发展:找铁磁客户谈合作,期待大力帮衬;找业务骨干谈心里话,希望重振锐气;找社长谈编辑思路,期盼再做支持,找合作伙伴谈未来,巴望更多垫资,找G公司谈包版,寻求巨人帮助……只要有一线生机,我不会放弃!

    对,其次还要倾其所有,采取极端的搏命策略!MD,我狠劲上来了,赊账欠债应对危机!原来跟一家印刷厂签订合同,每月结算,自从现金流不畅以后,我提出改季度结,但遭印厂拒绝。靠,这不逼良为... -->>

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