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/>     再看许思时,几人愈发的敬畏,这位千娇百媚,国色天香的美女此刻在几人心中越发的让人感觉深不可测。仿佛她操控的并非一个小公司,而是一个跨国集团,随着时间的推移,许思身上那股女总裁的气场愈发的强大,或许只有在林凡面前,才会依然如初见。

    韩磊接着单天彪的话道:“我补充一下,我觉得我们可以针对每一个加盟客户收取5万-10万元的加盟费,具体金额还要请许总定夺。”

    吴艳艳与单天彪眼中一亮,吴艳艳这一句话就是300万-600万的利润到手了,两人对此纷纷赞成。

    吴艳艳也补充道:“还有,所有货品除非有残次,不得调换货,这一点是因为总公司给我们的政策也是如此。”

    事实上,几人在这里关上门讨论加盟政策,考虑的都是自身利益,他们没有换位思考,从下级加盟商的立场上去考虑,如果站在下级加盟商的立场上来看待几人讨论的这个加盟政策,已经不是仅仅用苛刻来形容了,简直是剥削。

    要知道下级加盟商经销你的品牌,本来就是在帮你赚钱,帮你卖货,可你不但不解决库存问题,不给调换货,你还要他们交加盟费,这个条件实在是太霸道了。比起木马人给王虎的条件:“道具支持,货品可退可换,零库存”,“思凡商贸”如果这样制定加盟政策,简直就是店大欺客。当然单单从做生意的角度上来说,是无可厚非的,以“雅熙”目前在庆省的影响力,即使条件再苛刻一点,也会有人前来抢着加盟。既然如此公司为什么不利益最大化呢?做生意不是做慈善,有时能不能多赚一点,就看你是不是对别人更狠一点。

    听完几人的话,许思低头沉思了一会,道:“听了下你们的想法,我也有很多收获,下面我也谈谈我的想法,固然,以我们目前在庆省的影响力,即使条件再苛刻一点,下级加盟商们也不得不低头,为了经营我们这个品牌,就算是‘城下之盟’他们也要咬牙签掉,但是之后呢?”

    “试想一下,下级加盟商跟我们不一样,我们因为有了一定的零售经验,对于每一季的货品采购有着清晰而相对精准的预判,而且因为销售终端够多,有一些剩余库存也不担心,所以我们敢多订货,可下级加盟商不一样,当我们不给他们解决剩余库存这个政策推出时,他们一定会担心库存怎么解决,就算我们说的天花乱坠告诉他不要担心,可他们会采信我们的说辞吗?显然不会!”

    “那他们会怎么办呢?他们会在订货的过程中趋于保守,本来应该订150万的货,他们可能只订了100万的货,这样的结果就是本来应该可以销售过240万的店铺,实际只销售了160万左右,加盟商一年少赚40万,公司的利润也少了15万。全省呢?60多个县如果以此类推,全年销售额缩水4800万,公司利润少了900万。”

    许思的声音婉转动听,娓娓道来,却如暮鼓晨钟一般在几人耳畔响起,细细思量,许思的话语确实值得重视,发人深省。

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