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些偏离的预定的轨道。

    “华子啊,我们要想办法了,思路要拓宽,不能老是把眼光盯在某一处,直营店不开出来,加盟总可以放吧?”

    赵华道:“明哥,放加盟的事情我考虑过,但是我们目前一家店都还没开,就放加盟,谁愿意加盟我们啊?”

    张子明也知道赵华说的话有一定道理,但是摆在面前的压力让他不得不硬着头皮道:“同时进行吧,开直营店与放加盟同时进行,我们现在当务之急是要把这500万的货品消化掉,放加盟是最快的消化渠道,同时也可以快速回拢一部分资金。”

    赵华心里闷闷,到现在为止,找直营店都还没有头绪,张子明又开始要放加盟,一心一意尚且未能建功,一心二用岂不更是前景渺茫,搞来搞去,人累个半死,成绩一点不出。

    他想反驳张子明的方案,可他一时也没有更好的办法,或者可以先按张子明的方法试一试吧,不行的话,再做调整。

    “那我们的加盟政策怎么定?”

    张子明从桌上的文件栏里抽出一份打印出来的文件递给赵华道:“你看看!”

    赵华接过来,看了一眼抬头:《丽芙丝庆省加盟政策2003版》。不着痕迹的望了一眼张子明,赵华才知这一块张子明早有腹案,并已形成稿件,看来对此是筹划良久了。

    “大明商贸有限公司”的加盟政策中规中矩,跟时下的很多省级代理商的内容差不多。

    “大明商贸”与“丽芙丝”合作的拿货价是吊牌价的2.6折,按照“丽芙丝”总部的指导销售价,一般是新品上市按照吊牌价的7折出售,季末清仓时5折甚至会4折出售。

    在这版加盟政策里,张子明是给下级加盟商吊牌价3.2折作为拿货价,这样“大明商贸”在做中间商这一块的毛利率是奖金19%,是一个相对可观的数据。同时“大明商贸”给予一定的调换货比例,不过只是可以调换,不可以退货,而且限定是当季当年调换,过季商品一律不给调换,同时调换货的比例控制在10%以内。

    赵华细细浏览了一遍后,有些疑惑的道:“明哥,这里面没有提到加盟费多少啊。”

    张子明叹了口气道:“加盟费我是这样考虑的,时下我们最主要的是要做大市场规模,收加盟费会不会影响下级加盟商的加盟热情,从而影响我们的发展速度?”

    赵华点了点头,心里也颇为认可张子明的话,你一个名不见经传的品牌,还向人要加盟费,总会影响到一些人的选择,这就是品牌知名度的不同所带来的巨大差异。像“雅熙”发展加盟客户时,几位主管开口提出要5-10万的加盟费根本没想过会打击加盟客户的热情,因为“雅熙”的品牌知名度与目前的市场表现为世人认可,觉得这个加盟费交的值,你不愿交是吧,那好请让让,后面一群人在后面排队呢。

    可“丽芙丝”呢?或许从事零售的业内人士或多或少了解一些,可是消费者谁知道这是个什么东西?你要不说这是一个女鞋品牌,很多人可能会把她当作内衣之类的商品呢。你不要加盟费都会有很多人在观望犹豫着。谁会交加盟费给你?你这个品牌能发展多久大家心里都还直打鼓,万一过个一年半载的,这个品牌倒掉了,那加盟商的装修与门面投入以及加盟费不是全打了水漂了吗?

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