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爱去小说网 www.airizu.com,最快更新我们的痛苦和希望(财经郎眼01)最新章节!

    澳大利亚力拓集团上海办事处的4名员工

    因涉嫌采取不正当手段

    通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员

    刺探窃取中国国家机密

    在上海被拘捕

    其中包括该办事处首席代表

    力拓铁矿石部门中国业务负责人胡士泰

    与此同时

    国内也有钢企负责人被警方带走

    从与世界三大铁矿石巨头讨价还价

    剑拔弩张的拉锯战

    到中铝在力拓面前栽跟头的“毁约门”

    直至中小钢企集体“拆台”“倒戈”

    中国的铁矿石进口可谓乱象丛生

    一向缺少铁矿石的中国

    竟然成了铁矿新闻的富矿

    在铁矿石谈判进入加时赛的关键阶段

    “力拓间谍门”让这个行业再度变得扑朔迷离

    定价权才是问题关键

    整个铁矿石的定价权被别人牢牢掌控着,只要他们掌控这个之后,你后面所有的谈判努力都会功亏一篑。

    (嘉宾介绍:李银,《21世纪经济报道》资深编辑。)

    王牧笛:李银,听说这半个月你去追踪力拓“间谍门”去了?

    李银:其实是我们一个团队在追踪,力拓“间谍门”这个事是经济界大事,没有媒体是不关心的。

    王牧笛:而且是全民话题呀!你今天肯定又带了猛料过来。这个“门”啊,现在是门里的人想出来,门外的人想进去。我们总想看看这个商场的现实版的“潜伏”,看看这么大的一个商业泄密案到底是怎么回事。

    近日,中国多个官方机构证实,澳大利亚力拓集团上海办事处的4名员工因涉嫌采取不正当手段,通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员刺探窃取中国国家机密,在上海被拘捕,其中包括该办事处首席代表——力拓铁矿石部门中国业务负责人胡士泰。与此同时,国内也有钢企负责人被警方带走。从与世界三大铁矿石巨头讨价还价、剑拔弩张的拉锯战,到中铝在力拓面前栽跟头的“毁约门”,直至中小钢企集体“拆台”“倒戈”,中国的铁矿石进口可谓乱象丛生,一向缺少铁矿石的中国竟然成了铁矿新闻的富矿。在铁矿石谈判进入加时赛的关键阶段,“力拓间谍门”让这个行业再度变得扑朔迷离。

    王牧笛:这个商场如战场,有间谍就有内鬼。你说这胡士泰和“胡士泰们”,他们都想刺探一些什么?

    郎咸平:对呀,你说有什么东西可以刺探的呢?

    李银:根据我们媒体的追踪,它有几个点我认为是值得关注的:第一是他们了解了中国钢铁企业内部的一些数据,那很多人说这个是商业机密,比如说生产一吨钢铁它需要的成本是什么;然后这个企业的年规划是什么。最后这些可能都构成了中钢协作为中方谈判代表的一些筹码。

    郎咸平:干脆你问我算了,我都知道。

    李银:您都知道,您从哪知道的?

    郎咸平:我最近给钢铁企业,还有钢铁贸易商常常演讲,这些数据我都有,干脆问我算了。

    王牧笛:没有力拓集团这些人来拉拢教授?

    郎咸平:这些资料我都免费的,而且这些基本上都是公开数据,其实这些数据本身不是谈判的筹码,而是什么?国际上玩的游戏规则我们是不理解的。大家总是简单地以为我们把这个数据公布之后,有利于对方的谈判,这是我们自己想象的,但其实国际上的谈判是非常复杂的。

    王牧笛:而且好多人说这次“间谍门”,对之前一直乱象丛生的中国钢铁业谈判、铁矿石谈判来说,是压垮骆驼的最后一根稻草。也有好多人说它是原因,其实我看它不算是这个铁矿石谈判的原因,反而是乱象的一个结果,你是先有了这个乱象……

    李银:逼出这样的结果。

    郎咸平:我想透过这个节目告诉各位观众什么观念呢?我们不会人云亦云,跟着大家讲什么乱象,什么“间谍门”。我倒想把这个问题撇开,追溯到最根本、最原始的阶段。你为什么会有乱象?就是我们很自以为是地去跟人家坐着谈判,举个例子来讲,像中铝收购澳洲力拓矿业集团。那么我这要解释一下,世界有三大铁矿石供应商:一个是力拓,一个是必和必拓,一个是淡水河谷。中铝曾经花过140亿美金收购过英国力拓12%的股权,那是高价收购的,亏惨了,最后亏损110亿美金。然后再乘低价又想再收购澳洲力拓矿业集团的股权,甚至再增持一点英国力拓矿业集团的股权,那么总共190个亿的收购、抄底的结果是被人家扇一个耳光打回来——给你点赔偿费、遮羞费1.95亿美元。为什么你知道吗?因为你不理解游戏规则,包括我们钢协谈判的时候,你不理解游戏规则,你总是认为自己自身力量强大,是一个非常大的铁矿石需求商。你认为你可以坐谈判桌吗?那我告诉你,你真是不理解这个世界上在玩什么游戏。这整个过程是非常复杂的,所以“间谍门”只是——像你刚刚讲的——只是整个复杂过程中我们不理解的情况之下的一个结果。

    王牧笛:而这些经历了好多失败的、谈判一直处于弱势没有话语权的钢企,他们就拿这个“间谍门”说事,拿它当救命稻草。说不是我们无能而是敌人太狡猾,渗透到我们内部,知道了我们谈判的底牌,那当然我们在谈判过程中就无计可施了。

    郎咸平:其实我要再告诉你,敌人狡猾是真的,但是狡猾不是狡猾在“间谍门”上,而是狡猾在一开始,就是整个铁矿石的定价权人家就牢牢掌控,只要掌控这个之后,你后面所有谈判努力都是功亏一篑。所以今天我觉得这个所谓钢协谈判的无能,本身... -->>

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